Quando um comprador avalia uma empresa na 1Negócio, a primeira coisa que ele vê não é o preço. É o Score de Saúde: um número de 0 a 100 que resume a maturidade operacional do negócio em oito dimensões.
As 8 dimensões
O score não entra diretamente no cálculo do preço (que é baseado em DCF). Mas na prática, ele determina a velocidade e as condições da transação.
Score acima de 75: comprador aceita o preço pedido, transação limpa, fechamento rápido. Score entre 50 e 74: negociação de 10-20% de desconto, earnout provável. Score abaixo de 50: comprador exige garantias pesadas ou desconto acima de 20%.
O score é o primeiro filtro. Antes do preço, antes do setor, antes da localização. Compradores sérios olham o score antes de abrir o dossiê. Se é baixo, muitos nem continuam.
A boa notícia: o score pode ser melhorado. Cada dimensão tem ações concretas que movem o ponteiro. E cada ponto a mais é menos atrito na hora de vender.