De onde veio a ideia de que um negócio vale "10 vezes o faturamento"? Provavelmente de uma conversa de bar. Ou de um amigo que "ouviu falar". Ou de uma calculadora online que usa fórmulas dos anos 90.
Não importa a origem. O resultado é sempre o mesmo: frustração.
A conta errada
Um restaurante fatura R$100k por mês, R$1,2M por ano. "Vale R$12 milhões." O dono acredita. O comprador ri. O negócio não vende.
A realidade: se o resultado operacional é R$10k por mês (R$120k por ano) e o múltiplo é 3,5x, o negócio vale R$420k. Não R$12M. Não R$1,2M. R$420k.
Comprador não paga múltiplo sobre faturamento. Paga múltiplo sobre lucro operacional. Faturamento é vaidade. Lucro é realidade. Avaliação é sobre realidade.
A conta certa
Valor = EBITDA ajustado × Múltiplo do setor + Ativos tangíveis - Passivos.
Simples. Direto. Baseado no que sobra, não no que entra. Se você quer saber quanto vale o seu negócio, comece por aí — não por múltiplo de faturamento.