Depois de avaliar mais de 2.800 empresas, identificamos cinco erros que aparecem em pelo menos 60% dos casos. Cada um deles custa dinheiro — e todos são evitáveis.
Erro 1: Confundir faturamento com lucro
"Faturo R$200k por mês, meu negócio vale R$2M." Não. Faturamento não é lucro. Se de R$200k sobram R$15k, o valor é calculado sobre os R$15k, não sobre os R$200k.
Erro 2: Ignorar a sócio-dependência
"Mas eu construí tudo!" Exatamente. E se você sair, o que acontece? Compradores pagam menos por negócios que dependem de uma pessoa.
Erro 3: Supervalorizar equipamentos
Equipamento deprecia. O que custou R$300k pode valer R$150k. O comprador paga valor de mercado, não valor de compra.
Erro 4: Não ter DRE organizada
Se você não consegue provar quanto lucra, o comprador assume o pior. Sempre.
Erro 5: Usar expectativa como preço
"Eu quero R$2M" não é avaliação. É desejo. O preço é definido pelo mercado, não pelo vendedor. E o mercado é implacável com quem não fez a lição de casa.