Rodrigo vendeu sua oficina mecânica "direto", sem intermediação. "Por que pagar 10% de comissão se eu posso negociar sozinho?"

Vendeu por R$380k. A avaliação posterior (feita por curiosidade) apontou R$580k. A "economia" de R$58k em comissão custou R$200k em valor.

O que aconteceu

Rodrigo não tinha avaliação. Não sabia o valor real. O comprador — que sabia — ofereceu R$350k. Rodrigo negociou para R$380k. Achou que tinha feito um bom negócio.

Sem avaliação, você negocia no escuro. E no escuro, quem tem a lanterna (o comprador com assessoria) sempre leva vantagem.

Com assessoria, Rodrigo teria: avaliação fundamentada, dossiê para compradores, negociação baseada em dados, e provavelmente 2 a 3 propostas competindo entre si.

Economia de 10% em comissão. Perda de 35% no valor. A matemática não fecha — e nunca fecha.