Se você está lendo isso, provavelmente já pensou em vender — mas ainda não sabe por onde começar. A boa notícia: 90 dias é tempo suficiente para preparar qualquer PME para ir ao mercado em condições justas. Não perfeitas. Justas.
Os 90 dias — divididos em 3 blocos
Dias 1 a 30: Organizar
Separar PF de PJ. Todo gasto pessoal que passa pela empresa precisa sair. Escola dos filhos, carro, plano de saúde da família. Isso infla despesas e comprime o EBITDA artificialmente.
Montar DRE dos últimos 24 meses. Mês a mês. Com todas as linhas: receita, impostos, CMV, folha, aluguel, marketing, outras despesas, resultado. Se não tem isso documentado, construa agora.
Listar todos os contratos ativos. Aluguel, fornecedores, funcionários, clientes recorrentes. Quais são transferíveis? Quais vencem em breve?
Dias 31 a 60: Reduzir riscos
Renovar contrato de aluguel — mínimo 5 anos. Isso sozinho pode adicionar 15-30% ao valor.
Documentar processos. Se o comprador não consegue operar sem você nos primeiros 30 dias, o negócio tem sócio-dependência alta — e o desconto é proporcional.
Resolver passivos. Dívida trabalhista, tributária, judicial. Cada passivo aberto é desconto direto no valor de venda.
Dias 61 a 90: Posicionar
Definir o valor pedido com base na avaliação — não na expectativa. Negócio caro demais não recebe proposta. Negócio bem precificado recebe múltiplas.
Preparar o dossiê do comprador. DRE, contratos, lista de clientes (sem identificação), histórico de crescimento, equipe, ativos. Tudo num documento só.
Esses 90 dias são a diferença entre vender pelo preço justo e aceitar a primeira oferta que aparece.