Quando um comprador pede "a DRE" do seu negócio, ele não quer a DRE contábil. Ele quer a DRE ajustada — a versão que mostra quanto o negócio realmente gera de caixa operacional.

DRE contábil vs. DRE ajustada

A DRE contábil é feita para o governo. Minimiza lucro para pagar menos imposto. O dono coloca despesas pessoais, acelera depreciação, infla custos. É legal (na maioria das vezes). Mas não reflete a realidade do negócio.

A DRE ajustada faz o caminho inverso: remove despesas pessoais, normaliza o pró-labore para valor de mercado, adiciona de volta a depreciação e amortização, e exclui receitas e despesas não recorrentes.

Exemplo: Clínica de estética
Lucro líquido contábilR$ 4.200/mês
+ Pró-labore acima do mercado+ R$ 7.000
+ Despesas pessoais na PJ+ R$ 3.500
+ Depreciação+ R$ 2.800
- Receita não recorrente- R$ 1.500
= EBITDA ajustadoR$ 16.000/mês

De R$4.200 para R$16.000. É o mesmo negócio. Os mesmos números. Mas lidos de forma diferente. E R$16k × 12 × 5x (múltiplo de saúde) = R$960k. Se o comprador olhasse só o lucro contábil, ofereceria R$252k.

A DRE ajustada é onde mora a diferença entre vender barato e vender pelo preço justo.