Analisamos mais de 2.800 negócios na 1Negócio. Os que valem acima de R$3M têm cinco padrões em comum. Os que valem abaixo de R$500k geralmente falham em pelo menos três deles.
Os 5 indicadores
1. O dono é dispensável. Nos negócios acima de R$3M, 82% têm gerente ou equipe de gestão que opera sem o fundador. Nos abaixo de R$500k, 91% dependem do dono na operação diária.
2. Receita recorrente acima de 50%. Contratos, assinaturas, planos mensais. Negócios com recorrência alta recebem múltiplos 1,5x a 2x maiores.
3. Base de clientes diversificada. Nenhum cliente representa mais de 15% do faturamento. Concentração alta é risco alto.
4. Margem acima da média do setor. Não o faturamento — a margem. Um negócio com R$500k de faturamento e 35% de margem vale mais que um com R$2M e 5%.
5. Crescimento comprovado. Pelo menos 10% ao ano nos últimos 3 anos. Negócio estável vale X. Negócio crescendo vale X + prêmio.
Não é coincidência. É estrutura. Cada um desses indicadores pode ser construído — e cada um adiciona valor real na hora da avaliação.